“擦边鼻祖”椰树“一身反骨”35年：直播光跳舞不带货，就想让大家看看啥是男人味女人味？
“我们有自己的审美标准。”作者 | 沈十六来源 | 天天财经116香港大姐大向太多次带货多次翻车多次被骂，依旧坚持带货直播；“千亿媳妇”郭晶晶宁可让“豪门清流”人设崩塌，也要发布带货视频；“铁娘子”张兰感染新冠发高烧，都不忘开播带货。别人直播是为了“捞钱”，椰树直播只为了跳舞。椰树让美女跳舞是“物化女性”？那椰树让男生跳舞，是“平等的物化每一个性别”。不仅如此，椰树还专门为了老龄海南观众准备了琼剧表演，真正实现全年龄段全覆盖。卖货哪有擦边重要？为了避免网友以“椰树为了卖货擦边”为由举报直播间，椰树老板干脆下架了商品。网友要是看直播上头想买椰树怎么办？小姐姐不会大喊“上链接”、“上优惠券”、“限量发送”，只会让大家去楼下小卖部买。椰树，在带一种很新的货。国宴饮料坚持打几十年的“擦边球”“时尚易逝，风格永存。”Chanel和YSL说的话，被椰树老板王光兴做到了。王光兴的第一份工作，就是海口市文化宫的美工设计，调任到椰树集团的时候，负责的也是集团的美工业务。那时候的王光兴还不是王老板，身上的“艺术细菌”还能克制一下，画报还是“小清新”的风格。2006年，王光兴升任成王老板后，身上那股“煤老板”的审美就暴露出来了。据说这款风靡了几十年的包装，是王老板用Word设计的。实不相瞒，有网友能用excel做出来。王老板眼里没有“五彩斑斓的黑”，只有纯粹的黑底；只用最基础的宋体，无视字体字距字号；黑白黄蓝红的极致饱和度，演绎椰树高调的气质！椰树集团大楼的风格也是出了名地“般配”。王老板在打广告上，也是延续了“煤老板”的审美。椰树的广告牌上写的是“木瓜饱满，我丰满”“怕不行，喝椰树牌石榴汁”“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“每天一杯白白嫩嫩丰满动人”“从小喝到大”。谁看了不说椰树是个“大大大——”公司。椰树设计了一款“胸模瓶”，大家没有想歪，就是那个形状。就连椰树每年一更新的挂历，都布满了“xiong器”。椰树内部人士对老板的审美感到十分自豪。椰树内刊《椰树人》在2017年2月一篇《让椰树牌椰汁再创辉煌》的文章中写道，“总裁决策把稳舵，广告策划显神通”。而王老板对于屡次被罚这事颇为得意，还把“从小喝到大”这件事写入公司喜报。坊间流传着“为了继续擦，椰树每年做好预算”的说法。王老板这辈子就这点爱好了，罚钱就罚钱吧，艺术追求是不可能变的。王老板还热心、积极地宣传艺术追求，叫小姐姐来直播间跳舞。只跳了五分钟就被封？解封后继续跳。平台觉得暴露？穿上羽绒服继续舞。女生跳舞是“物化女性”？那王老板叫男生穿“露背装”擦（瓶子的）边，一起被“物化”。被网友吐槽擦边，椰树也并没有“洗白”的打算，直白地说：“男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁的味道，主打原汁原味”，咱就是让大家来看看啥叫男人味和女人味！椰树拿出了“香港的霓虹灯广告格调，兼具澳门赌场广告之精髓，宾馆门缝小卡片之风骨，极富社会特色的包装设计”的独特风格，以至于市面上那么多椰汁品牌，愣是没有抄袭椰树的包装。椰树不但能“低俗”地擦边，还能出席“高档”场所。早在2001年，椰树牌椰汁、椰树牌火山岩矿泉水就被钓鱼台国宾馆定为国宴饮料，目前已经接待了百多位国家元首和政要。“品牌已经接近破产边缘”但给小哥哥4.5万工资擦边被央视点名批评是“低俗广告”，交几十年的罚款也要擦边，王老板到底在坚持什么？据王老板“狡辩”，是因为“品牌已经接近破产边缘”，所以才“努力出圈增加业绩”，语气诚恳，楚楚可怜。等等？椰树破产？椰树集团2012年至2021年销售额分别为39.21亿、44.77亿、44.5亿、43.36亿、40.21亿、41.57亿、39.15亿、43.28亿、38.89亿和46.61亿。而隔壁的“破产姐妹”汇源果汁2021年饮料销售额只有1.55亿元。据传，王老板为了让小哥哥们跳舞跳得开心，开出了四万五月薪的高价。椰树会破产？恐怕直播间的小哥哥第一个不答应。不是因为破产，难道是为了王老板口中的“业绩”？有数据显示，抖音号“椰树集团”3月1日直播间在线观看人数近10万，但销售额不到1000元。这点销售额还没王老板一次的罚款多。而且椰树为了跳舞，干脆把椰汁下架，销售量直接“归零”了。难得卖货，还卖的是老板专属裁缝定制、老板同款的“露背装”。难得上架商品，卖的还是直播间跳舞30秒的权利，标价50元，物美价廉。而且王老板还要求“禁止蹦迪的观众带任何商业广告露出”，不给网红蹭热度。王老板能有什么坏心思？王老板就想让大家来蹦迪而已。不仅不打算卖货，他还不打算搞电商。两位椰树代理商透露，目前椰树集团并无发展电商渠道，网上在售的椰树产品货源大多来自椰树各地分销商。王老板如此沉迷跳舞，也没有一个品牌能打。目前，电商平台上主要有春光、椰谷、菲诺、合家欢等品牌，几家品牌的销量加起来也没椰树的高。而且四家品牌主打的产品是“植物蛋白饮料”，或多或少都添加了食品添加剂，是通过椰浆加入添加剂勾兑出来的。菲诺更是“摊牌了，不装了”，卖的就是厚椰乳，而不是纯椰汁。细数下来，只有椰树鲜榨新鲜椰肉，敢把“不用椰浆不加添加剂”写在包装上，一写就是30多年。其他品牌想学椰树鲜榨？不好意思，椰树已经垄断了海南的椰子。据统计，海南的椰子的产量也只能覆盖椰子市场需求10%的需求。即使是海南本地的椰子加工厂需要椰子，也需要从越南、印尼、泰国等地进口。而椰树集团早在1996年就开始了“百万吨椰汁计划”，垄断了海南生榨椰汁产业的原料供应。椰树这么强了，依旧在2017年因原料短缺生产跟不上市场需求。毫不客气的说，中国本土全部可供生榨椰汁的椰子都喂不饱椰树。外来的加工厂，还想从王老板手里抢海南椰子，加工后低价卖出去，基本上是不可能的。“高薪诚聘”但月薪3千且没有公积金椰树贴在电线杆子上的招聘广告，看得人心痒痒。但天天财经认真查了查椰树的入职要求，却发现王老板不厚道啊。说是“入学就有房有车……能致富”，但是要以房产作抵押，离开椰树以房产偿还。“致富之路”没看到，离职就“脱富致贫”的未来倒是看到了。至于椰树承诺的“有车有房”也不是豪宅豪车，而是两人一间的宿舍房和新能源小车，也都是使用权，没打算真的给你。虽然说是“第一年本科生年薪16.8万，月薪1.4万”，但椰树要求并不低。进入集团培养体系后，要先干6年销售，至少干3年车间、再进集团经营班子当副总实践锻炼5年，历经14年后才可成为集团总经理候选人。要知道唐僧西天取经也才过了14年啊。而且根据椰树发布的“六个表态”，下车间也是真的“下海”，不是上位当车间小领导的。车间里没有空调，三班倒，机器的轰隆声日夜轰炸，主打的就是一个真实。而椰树的年薪就更玄学了。工资的70%是基本工资和计件工资，30%是留住人才奖。据椰树集团人事部门回应称，公司有考核的条款，不是每个人每个月固定能够拿到那么多钱，只有达到考核标准才能拿到。基本工资有多“基本”呢？据网友爆料，“一般车间普工月薪仅为2500元一3500元，营销岗4000元一6000元，而且只有五险没有公积金。”至于“奖励分红股权”，就更为玄学了。天眼查信息显示，椰树集团有限公司由海南椰椰实业有限公司（下文简称“椰椰实业”）100%控股，椰椰实业的100%最终受益人则为海南椰树员工持股会。根据椰树集团官网资料，椰树员工持股会在册股东只有110位，集团员工总数则超过6000人，仅有1.83%的可能性拿到股权。虽然大家拿到分红的可能性低，但是王老板拿到的分红很可能很多。目前尚不清楚王光兴在员工持股会中的具体持股比例。但《敢为天下先的王光兴 25年改革闯过六次告状风波》文章称，王光兴在会上被迫含泪辞职，但“在场骨干极为恐慌，顿觉群龙无首”。110名股东中有109人当场强烈挽留，让王光兴多持股，王光兴只能通过奖励股方式增加持股，“含泪”掌握椰树集团决策权。不难推测出，王光兴的持股比例并不低。值得一提的是，椰树第一代接班人赵波已任总经理13年。但常与赵波接触的孟伟表示，“目前拥有最终决策权的，其实还是王光兴。”也就是说，公司的分红和决策权依旧是握在椰椰实业任职的王光兴手中。椰树现在不上市，未来也不上市，还把“坚守精干主业不上市”、“久促共富”写入喜报中。有谁真的“久促共富”，没人知道。但是从“煤老板”的审美和分红不难看出，王光兴是真的富了几十年。
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